Le coût d’acquisition, fardeau des DNVB
Parallèlement aux marketplaces et plateformes de mise en relation, ces dernières années ont vu l’explosion des Digital Native Vertical Brands. Leur principe est simple : un produit customer centric, une marque et une communication disruptives, et une distribution via le e-commerce.
Dans la plupart des secteurs, elles ont rapidement gagné des parts de marché face aux acteurs historiques, séduisant notamment un public avide de nouveauté, jeune et connecté. Car une grande partie du succès des DNVB repose sur le digital. Elles ont su digitaliser toute leur chaîne de valeur et ainsi s’affranchir des coûts traditionnels comme les baux commerciaux, la publicité en média ou la gestion des stocks pour de multiples produits, en de multiples points.