Revenu : la phase de conversion des prospects en clients [AARRR épisode 3]
Différentes stratégies peuvent être mises en place pour générer un revenu auprès de ses clients. Certaines d’entre elles peuvent s’attaquer à la redéfinition des modes de distribution et des points de vente, ou à la refonte du business model. Nous nous contenterons dans cet article d’aborder les solutions marketing – principalement digitales – qui permettent d’influer sur le revenu provenant de la conversion d’un prospect de la phase d’activation – c’est-à-dire un visiteur sur un point de vente (ou site e-commerce) avec un intérêt exprimé.